广告宣传对于按摩店来说非常重要,通过恰当、合适的广告宣传,不但能促进按摩店的经营,而且可以提高按摩店的知名度,进而吸引更多的顾客。
按摩店可采取以下几种方法进行宣传。
一、利用媒体进行广告宣传
现在媒体的广告宣传形式有许多种,如广播、电视、报纸、互联网等,这些广告宣传形式的辐射范围大,效果好,你可根据自身的经济实力,选择合适的媒体宣传方式。但你不应忽略对个人事迹或通过参加一些公益活动所引发的媒体报道与宣传的社会影响力,因为这种形式的宣传费用低,且能树立良好的按摩店形象。例如到老年公寓、福利院、部队等地方为老、弱、孤残、军人义务按摩;与监狱、少管所、孤儿院联谊;力所能及地参与希望工程等一些救助性的公益活动,甚至带领员工参加市民植树等环保活动。这样不但体现残疾人平等履行公民义务,回报社会关爱,而且能够引起广泛关注,起到广告宣传作用。
二、分发宣传单
宣传单是商家们常用的广告宣传方式,是一种既经济又实惠的宣传方法,可由员工直接投递到目标顾客手中。应注意在发放宣传单时,要选择30~70岁年龄段顾客集中的地方,如写字楼、机关、老年活动中心及人们经常晨练的场所,或利用报纸的夹页广告形式发放广告。但各地相关部门已规范了这类宣传方式,所以在采用此种宣传方式时,你应向工商、城管等部门进行咨询,以征得同意。宣传单的内容一定要有新意和吸引力,才能收到良好的广告宣传效果。另外,可增加一些免费试听的按摩课,使顾客了解你的服务内容与特色,从而选择你的按摩店。对于小型按摩店来说,没有太多资金用在宣传上,使用这种办法较为可行,而且非常有效。
三、赠送贵宾卡
在按摩店的经营过程中,可以设立贵宾卡的服务项目。通过给目标顾客赠送贵宾卡,从而为按摩店做广告宣传,吸引顾客。贵宾卡多为自行印制的卡片,通常可分几个级别,分别发放不同层次的顾客。卡面的设计要新颖,内容要丰富,除了简单介绍服务项目外,还要说明贵宾卡的优惠情况,使其具有较强的吸引力。但不要忘记印上地址和电话,以便顾客咨询。同时,一定要在贵宾卡的醒目位置标明有效期限。
四、按摩宣传画册
按摩宣传画册应包含按摩店所有店面的广告信息。相当一部分顾客进入按摩店阅读过服务项目并咨询按摩师后,才会决定接受何种服务。一本完善的按摩宣传画册,应具备以下几个要素:
完整呈现你所有的服务项目;每一个服务项目的作用必须简要提出;服务项目特色以浅显易懂的文字说明,避免使用过于专业的词语;服务项目最好有操作前后的实证案例照片对比,这样能强化顾客的消费欲望;应该清楚标识各项目的服务价格;如果你的服务有获奖、认证等荣誉,也可加以介绍,以增强顾客的信任度;如果你的技术有一些独特的理念、渊源、专业背景等等,亦可利用篇幅加以介绍。
五、灯箱、广告牌
灯箱、广告牌虽然位于店外,但其广告效果却非常明显,对顾客具有直接的影响力。灯箱、广告牌的制作形式有许多种,如立式灯箱、门头灯箱、霓虹灯广告牌等,都是比较合适的广告宣传形式,你要根据按摩店门面的具体情况,而选择合适的灯箱、广告牌形式。
六、形象和实力宣传
按摩店应善于利用自身的整体形象和实力进行宣传。一个整体形象好、实力雄厚的按摩店会给顾客留下深刻的印象。因此,作为服务性行业,应从这方面着手提升知名度和影响力。经营者在经营环境和人员管理方面做得很好,尤其是员工热情、周到、细致的服务,会吸引许多顾客。他(她)们在工作中的态度、方法,都是按摩店的形象宣传。无论其他广告宣传做得怎么样,顾客只要来到按摩店,就能真相大白。所以,只有以真正实力做广告宣传,才能立于不败之地。
七、口碑宣传
俗话说:“金杯,银杯,不如顾客的口碑”。在多种多样的广告形式当中,口碑宣传是其中最具有效果的方式,尤其是对按摩店的宣传更是如此。口碑宣传所建立的可靠性是其他宣传形式所无法比拟的。由于这种方式并不需要付费,因此也是所有宣传形式中最廉价的一种,不过这是需要付出艰辛的努力才能得到的。要想得到口碑宣传,首先必须要提高服务质量,建立良好的商誉,让顾客觉得他们的消费物超所值。一旦顾客对按摩店的服务感到满意,并成为按摩店忠实的顾客之后,他们才会告诉其他人你按摩店的优点和好处;反之,他们可能会到处去为你做负面的宣传。