传销揭密：洗脑“羊皮卷”(2006-12-05 15:56:57)
前言：这是一份传销“高级别”的手抄本内部资料，大家看看他们是怎么去改变人的思维，进行深入“洗脑”的。。。欢迎评论，讨论！！！
企业文化〈传销“洗脑”精髓〉
各位新老朋友:
大家下午好,很高兴今天下午能和大家一起来探讨我们的人生.所谓的酸甜苦辣,才真正叫做人生.今天我们有缘相聚在这里,这说明我们都是五十六个民族之外的五十七个民族:不满足.既然来了就现实一点,如何现实呢?
人的一生犹如一条波光荡漾的河流,在人类漫长的历史长河有三/五万年,短说文明历史也有五千年,作为个体的每个人而言,你所拥有和占据的仅仅是一个短短的自我奋斗历程.在岁月的长河中,你有没有想干过什么?或者做些什么?茫茫的大千世界有好人/有坏人,有成功的人,也有失败的人.作为一个亿万分之一的你,又是一个什么样的人.对于我们每个人而言这条路是漫长的.漫说人生短暂,在这短暂的人生中,哪怕作为火柴/电子,你发过光吗?漫说人生渺小,哪怕作为沙石,你建过大厦/铺过道路吗?其实作为火柴,你可以点燃大功率的锅炉;作为电子你可以汇成照亮世界的电流;作为沙石你还可以构筑成巨大的工程,建造出繁华的都市.只要我们发挥我们的能量,无数个自我汇成的就是辉煌的历史.只要我们具有高品质的质量,无数个自我汇成的就是繁华的世界.然而在岁月的历史长河中,人的一生和一切是显得那么的短暂,是因为有了这漫长而又短暂的碰撞,人的一生才更加富有意义和价值.这又成为我们现在每一个人活着的责任,一个目标.古往今来,健康和幸福永远是人类追求的主旋律.健康是人的根本,若没有了健康,一切都无从谈起.人的健康分为四个层次:1.生理健康;2.心理健康;3.道德健康;4.社会适应性健康.而后面的健康,都是在前面健康基础上发展起来的.
1.生理健康;今天在坐的每一位生理上都是健康的.像张海迪......
2.心里健康;在社会上有些思想上/心理上不正常的人去做一些让人想都不敢去想的事.
3.道德健康;原北京市长陈希同就是因为思想道德不健康,所以北京市市长的位子就不让他做.
4.社会适应性健康;有些人这也不适应,那也不适应,那我们适应什么样的社会?我们要想生存,我们必须适应社会,而不是让社会来适应我们.
一个人如果身无分文,连最起码的生活需求都不能得到保障,那他不可能是一个健康的人.但如果一个人虽有百万身家可是他成为一个通缉犯,每天东躲西藏/提心吊胆,那他也不是一个健康的人.只有身心全部健康,并且能自我创富的人才是一个完全健康的人.
然而一个国家/一个民族要想健康稳步的发展,它必须有一种精神/一种文化理念作为支柱.像中华民族几千年来宣扬的孔儒之道"仁/义/礼/智/性''.像新中国刚刚成立时"为人民服务''等都是一种民族的文化,是一个民族教育精神支柱.而对于一个企业来说,如果想立于不败之地的话,就需要这样一条线来贯穿整个企业的始终.像爱多"我们一直在努力'';海尔"真诚到永远'';飞利浦"让我们作做得更好''.而我们宣扬的文化是一种精神,一种做人的道理,一种自我创富的方法.就像一则寓言中讲的,不要给别人金子,而是教别人点石成金的方法."钓鱼的故事''......说到我们公司的企业文化他可用八大心态来概括,所谓心态,就是能够左右各种行为的心理状态.有这样一个成功定式:成功=98%的心态+1%的方式方法+1%的恒心与毅力.我们做一件事既不能心态过热,也不能心态过冷.(你如果现在让一个刚刚从奥运会上夺得金牌的运动员去从事计划生育工作......让一个年轻人刚刚从殡仪馆回来去高歌一曲......)而要了解和学习我们公司的文化,就必须学习和掌握我们公司的八大心态.
第一大心态:学习的心态
提到学习,可能有些朋友会觉得好笑.搞个连锁,不就喊几个人吗?推销几份产品,然后也让他喊几个人,推销几份产品吗?还学习什么啊!我要是早学习的话,我早就不呆在这里,早就考上大学啦.现在坐在办公室里,一杯茶/一根烟/一张报纸看半天,来个文件划个圈的生活了.还用大老远跑到广东,远离家乡和亲人吗?俗话说"活到老学到老,还有三分未学到'',一个人每时每刻都在学习一些新的知识.比如你是开车的,生下来就会开车吗?你也是需要学习的,"隔行如隔山''.(拳王泰森的故事)...
在我们这个行业呢，也是一样，你如果是不学习，就会是丈二和尚摸不着头脑。因为我们这个行业是一个新型的行业，是我们祖祖辈辈都没有接触过的行业。你要是想和别人一样，从事行业获得成功，得到一份丰厚的回报，你必须去学习。不然的话天才和低能在新型事物面前绝无两样，都是无知。而我们不远千里来到这里，就是我们不安于现状，过去的环境已不在适应我们，所以我们才踏上南下的火车。而我们需要怎么样的心态去了解、去学习呢？首先我们要打开心门，就象这个房间的门，你如果站在门外，门是关着的，房间里的那些人在做什么事，你一无所知。但如果房间的门一打开，那么房间里有一些人、做什么事，一目了然，你都知道了。我们的心门一旦打开，就会变的宽敞明亮、无边无际。要是将心门紧闭，可能狭窄的连一跟针都插不进去。（心门的故事）我们只要打开心门才能装的下行业的点点滴滴。才不会这个耳朵进，那个耳朵出。如果心门打不开，你就很难根本上了解清楚。其次我们还要除掉两种心理：
１、自以为是的心理。我们一定要放下自己的架子，千万不要自以为是。有的人了解第一天，就以为自己什么都知道了。天有多高，地有多厚他都知道；上知五百年，下知一千年。有的人还这样说，我是大学生不用学习了，我的文化高。其实大学生有什么了不起的呢，又有什么用呢？在我们行业中，有人说是没有围墙的大学，是藏龙卧虎之地，大学生、副教授、企业家比比皆是。。。（举例）他们是不是比你差？他们都能虚心地向别人请教，你们又有什么资格说我们都懂了呢。“谦受益，满招损。木秀于林，风必摧之”这些名言，不仅说谦虚是一种美德，更重要的是它还有助于成功的待人方式。老子说，“江海之所以能能成为百谷之王，容纳百川，是因为它处于百川之下。”也许你以前辉煌过，但过去只能代表过去，重要的是今天。所以我们没有必要自以为是，这样只会代表你的朋友疏远你，你将会被孤立。没有一个人愿意跟趾高气扬的人呆在一起。
２、不要用挑剔的眼光看人。有的朋友喜欢说，我的老朋友比我小，我的推荐人是个女孩；这个人长的胖，那个人长的矮，这个讲的不好，那个讲话讲的不怎么样。其实你的推荐人比你小又怎么样呢？“有志不在年高，无志空长百岁，”他比你早接触这个行业，并且敢于从事这个行业，你有没有魄力呢？别人长的胖与瘦，又与你有什么关系呢？如果让你站在前面来你又能讲的怎么样呢？（曾经有一个桃李满天下的教授被学生邀到今天行业面前来。。。）所以我们不要用手电筒照别人，应该把手电筒掉过来，首先照一照自己。由此我想起一个（教授和渔夫的故事）。“三人行，必有我师”每个人身上都有他的闪光点，都有我们值得学习的地方。所以我们不要用一种挑剔的眼光看人。另外，我们应该具备两种心态去学习。第一，空杯的心态，（比如这个杯子装满了水。。。）
在座各位，由于各自都有过去的生活与经验和社会阅历，如果提到一个个的专业知识，你们每个人都可以做我的老师，你会唱歌，他会跳舞。。。但我们今天从事的是一个新型的行业，所以我希望各位朋友，尽量把那种传统的观念和过去的专业知识，暂且放到一边。只有这样，别人的话你才能听的进去，你才有可能接受别人的意见，才能吸收进更多的有关我们行业的知识。而有的人在了解我们行业的时候，由于传统观念的束缚，所以持一种敷衍的态度。老朋友带他去了解，虽然也去，但没有用心去了解，满脑子的自己的观念，反正我不会在这里做。但嘴上还虚伪的说行业好，这个行业不错。可你有没有想过，你这样敷衍下去你对得起谁，能不能对得起你自己、对得起你老朋友，对得起你这趟来得路费吗？但一个行业不可能因为你的偏见和误解而停止发展。你不做并不代表没有人来做。你的走与留，只能决定你一个人的命运。你的老朋友只不过认为是个机会，才介绍给你。他的命运不可能寄托在你一个人身上。
我们要持有第二种心态：归零的心态。也就是把自己当作一个五岁的孩子，大家都知道，五岁是一个求知欲望最强的年龄，凡事都喜欢问个为什么。象爱迪生小的时候看到母鸡孵蛋。。。而我们这个行业是一个新型的行业，每个人首先接触的时候是一无所知的。所以就要我们多听、多看、多想、多问，你才能了解的更全面。有的人因为面子问题不好意思请教别人，这主要是虚伪的面具没有拉下来，好象向别人提问，请教别人很没有面子。其实面子是别人给的，不是自己要的。（面子是自己要的，也是自己丢的）而如果现在不要面子，是为了以后一生都有面子。爱面子其实是信心不足的表现，有这样一个故事（男女大学生相爱，因为面子造成女大学生。。。）本来是件好事，就是因为面子。面子是一种表面的尊严，其实是内心脆弱的表现。我们只有把自己当作五岁的孩子，多问些为什么，我们才能积累更多的知识。但有些人在了解的时候，看别人干我就干，这是一种盲从。即使你以后从事，也不一定能从事好。而有的人自以为聪明，他在笑我们一群人是大笨蛋，认为我们都是无事可干的人，无家可归，消磨时间的一些无业游民，不留下来。别人跟他说的话，他一点也不相信。那么我们可以告诉某些人，我们被老朋友叫到这里的人，都不是傻瓜。因为我们邀约的时候，并不是盲目拉人头，而是首先考虑你和他的关系和他的能力。如果他没有能力发展下去，要他去来干什么。难道就为了那５７９元？这就有必要多问些为什么，看别人给你的解释是否合理。相信自己的同时，也要相信别人一次。小故事（悬崖上吊半夜。。。）俗话说“要想当总裁，必须上讲台”上讲台拿什么去教。而我们只有学好了，才能做好；只有做好了，才能教好。这是一个学习的三部曲：学、做、教。而学习过程又是一个“悟”的过程。。。如果光听不想，就是听的再多，记得再多，也领悟不到其中的奥妙。把别人讲的成功的经验和失败的教训经过消化，才能吸收变成自己的，使用起来才得心应手。那么我们这样辛苦的学习究竟是为了什么呢？目的就是为了让我们走向成功时，少走弯路或不走弯路，因为成功者已经为我们开辟了一条捷径。我们没有必要搞一些小发明、小创造，玩小聪明，我们只有按着成功者的脚印一步一步走下去，就会成功。。。那么我们具体要学西哪些东西呢？
１、业务知识。也就是专业知识，基础知识，教育培训。
２、健康知识。四大健康必须要有，健康是根本。
３、礼仪学。比如吃饭，对年龄大的或小的，礼貌倒水，八分杯。
４、心理学。应该要有敏锐的洞察力，心中的障爱，自己总结一下自身的原因。
５、演讲口才学。每天上台讲话，发言。
６、人际关系学。处理好人与人之间的关系能力。如搬家，大事聪明，小事糊涂。。
７、经济学。如买菜，当上大Ｃ、Ｂ级别考察城市，当地的消费水平如何。
８、军事步线学。张波六个月零三天上Ａ。
９、网络管理学。人员素质到位，健康稳步发展。体系是摇钱树，管理是聚宝盆。
１０、社会学。也就是怎样在这个社会去交往。（政府部门）
正确的学习途径：
１、从书中学。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。如［方与圆］、［人性的弱点］、［世界上最伟大的推销员］、［思考致富］、［成功秘诀］、［挑战自己］、［成功始于信念］、［纵与横］等书籍。
２、座谈中学。每会必到，每到必上，每上必唱。
３、从成功人士身上去学。
４、从推荐人身上去学。因为他来得比你早，懂得比你多，总结一下。
第二大心态：成就的心态（老板的心态）
提到老板，有人要笑了，投资３８６０元，也算是个老板？传统行业中的老板，早晨围着车子转，中午围着桌子转，晚上围着裙子转。不错，我们今天投资的是不多，但真正衡量一个人是不是老板，并不是看他投资多少，而是看他的回报。我们今天投资一个３８６０元，但我们明天得到是三万八千六、三十八万六、三百八十六万。难道我们不是老板？而即使你现在投资３８万、３８０万，如果你到时候回报３８０００元、３８００元，甚至是血本无归，那也能说是老板吗？充其量只是一个失败着而已。既然我们是一个老板，就应该有一个老板的内涵，也就是给自己心里定位，从心里认定自己是老板。然后从外在的形象上和内在的气质上来提高自己，塑造自己，成就自己。可是令人遗憾的是，我们有个别业务员，至今有一种病态的心理，总认为给推荐人打工，这实际上是一种错误的打工意识。明明自己是一个独立体，推荐人只不过起到一种介绍作用，但却要把自己当成打工仔。其实是一种定位错误。也是因为我们绝大多数来自平民，百姓家庭，我们祖祖辈辈因为各种各样的原因，确实给自己积下了自卑的心理。这种心态，代代相传，已成为很难化解的一种生存的心理定势。自然难免影响到我们构成老板心态的自信。有的朋友，听老朋友说，让他过来一千一个月为别人打工时兴高采烈，而到这里以后，一听说让他做老板却不乐意了。我还能当了老板？你不要唬人了，我这一辈子就是打工的命。我们不能因为某方面能力有限，而怀疑自己的全部才能。要敢于相信他人所具有的，我都具有；别人能做到，只要我努力也能做到。其实中国汉字造字的时候，每个汉字都有特定的意义。象打工的工字“土”、“干”。。。上班的“班”字。。。所以我们一定要给自己准确的定位，不要总认为在给别人打工。而我们在给别人打工是尽量的干好，但如果我们自己当老板，我们就会全身心的投入，拼命地干，一定要干好。只有这样，我们才能更好的发挥自己的潜能（一个科学家真正只开发了脑部的潜能２％－５％，我们普通人的潜能只发挥了２％）。潜能的故事，（国王招女婿）、（老太太接孙子）、（男青年不怕鬼）。人生是一个磨炼的过程，“不经历风雨，怎么见彩虹”没有人能随随便便成功。要想成就一番大事业，我们就要有吃大苦、耐大劳的思想准备。吃的苦中苦，方为人上人；宝剑锋从从磨砺出，梅花香自苦寒来。要是几句讽刺、几句讥笑，就把你搞的左顾右盼、心神不定，那你最起码缺少成功的心理素质。我们这个行业毕竟是一个新型的行业，有一部分人不了解、不理解是很正常的。我们做每一件事，都不可能让每一个人都理解、都满意。小故事，（祖孙卖驴）。如果我们把行业了解清楚了，就坚持自己的信念，走自己的路，让别人去说吧。我们要想改变自己，改变自己的过去；只要抓住自己的观念，只要抓住人生中的一次机遇，才能成就一番事业，才能出人头地。在我们的一生中，已经错过了很多机会，第一次个体户，第二次房地产，第三次炒股票。而现在的连锁加盟推销，很可能是２１世纪最后一次机会，如果我们现在抓住了，就成为本世纪第一批成功的人。在过去，你如果发了财呢，别人肯定会说，你这个人命好，走运。实际上，命运有没有呢？有，它就在我们的手中，我们自己把握。而有的人特别迷信，喜欢给别人算命，那么在这里，我可以教你一个方法来看看算命先生到底能否算出你的命。〈举例。。。〉一个人只有把命运了牢牢把握在自己手中，才会有希望，才会不断地选择，你终将脱颖而出。另外，我们还要把自己培养成“五心上将”：