《解读顺驰：揭示房地产扩张之迷》 作者：（无名氏）
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《解读顺驰：揭示房地产扩张之迷》
《解读顺驰：揭示房地产扩张之迷》
郑爱敏
[guoyunt制作]
本书是对顺驰超常规扩张现象的全方位解读。作者在跟踪报道顺驰十年的基础上，依据大量第一手材料，客观真实地讲述了顺驰从十年前的50万起步，到现在年销售额120亿元，成为中国房地产界NO.1的爆发式成长的历程。对房地产业内人士和媒体的质疑与担忧——资金链能否跟上，全国化风险太大，扩张速度太快容易失控，挑战霸主的野心等，做了视角独特的精辟分析和解读。
当代中国出版社出版 作者：郑爱敏
引言
这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。
顺驰：先行一步的大企业
第一章 黑马萧萧
红透了大江南北的房地产，长期活跃着一个风光十足的名人圈，诸多大腕在娱乐化的氛围中粉墨登场嬉笑怒骂，其乐融融不伤和气，造就了中国“最大的名利场”。然而，小字辈顺驰走进这个圈子时间未久，板凳还没有坐热，就成了业界非议围攻的对象。
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第二章 追根溯源
早期的八年，顺驰几乎全部是在天津一地埋头发展，它后来在全国的扩张，基本上也是对天津套路的放大与复制。孙宏斌天津情结很深，“顺驰是随着天津城市的发展而发展的，是天津哺育了这个企业，天津是我们的根本”，这来自于实实在在的收获———除了资本和实力的积累之外，在天津形成的一套标准化发展模板，让顺驰有了异地扩张的底气。
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第三章 全国一盘棋
在我们的常识中，房地产是一个地域性非常强的行业，房地产品牌也多是区域性的。而从2003年开始，顺驰把目标调整为：做中国房地产开发的第一名，并向全国发力，排兵布子，攻城掠地，对同场举牌的竞争者展开面对面的挑战，不少比顺驰有实力的名企纷纷败阵。
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第四章 商业模式
在我国的房地产行业，除了行业本身的资金密集型，以及不够完善的金融融资渠道，加上市场竞争的不充分，则注定了“现金流”因素成为大企业在跑马圈地时的考虑重点。在目前阶段，任何一个快速扩张的开发商都必须重视现金流，重视销售回款，所以顺驰的做法将具有示范效应。大而言之，国内其他行业的民营企业也都直接或间接地面临融资困难，资本成为企业发展最稀缺的资源，成为企业长大的瓶颈。在这样的环境下，谁能先开通资本渠道，谁就拥有竞争优势。
误读地价：换一把尺子误读地价：换一把尺子误读地价：换一把尺子地产戴尔：高效现金流地产戴尔：高效现金流地产戴尔：高效现金流生死时速：运营系统的命脉生死时速：运营系统的命脉生死时速：运营系统的命脉可圈可点：现金为王
第五章 谋事在人
顺驰人说，“如果你想让他进天堂，就让他去顺驰；如果你想让他下地狱，就让他去顺驰”。对于适合顺驰企业文化的人来说，顺驰就是天堂。对于不适合者来说，这里不亚于地狱。
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第六章 偏执化生存
每当顺驰的异地拓展团队从天津开拔的时候，那些年轻人身着整齐划一的深蓝西服，挥挥手就上路了。无论去向千里桂花香的江南，还是奔向漫漫黄土的中原，或者是去往辽远的西南腹地，他们随身的行李很轻便，精神行装却不简单。他们不是去复制一个什么产品，也不会扛着什么品牌去招摇，更不会满足于伸出触角似的试试探探。他们是要去克隆一个相同基因的顺驰，一个同样激情的核心价值观，一个同样高效的行动纲领，一个绝对偏执的企业性格。
核心价值观：激情的行动核心价值观：激情的行动核心价值观：激情的行动零容忍：一个企业的性格强度零容忍：一个企业的性格强度高目标：狂言变成奇迹高目标：狂言变成奇迹风险意识：骑在马背上的艺术风险意识：骑在马背上的艺术可圈可点：贵族化的警示
第七章 产品策略
顺驰是一个重视研究产品的企业，而且肯让利，2003年、2004年的平均项目利润率8%都不到。在同行业中，顺驰以销售能力见长，历史上的绝大多数项目，在开发一年后都能实现零库存。用张桂宗的话来说：历史上我们操作的所有项目，基本上都取得了突破性业绩，带来了企业快速成长。
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第八章 大企业之道
长大这个词在不少人那里，就意味着野心、超大规模和飞快速度。但这些绝不是全部，长大更是一个复杂的公司管理问题，特别在今天的中国，不但少人涉足，甚至还需要打破一些重要的理论禁区，是在未开垦的土地上走出自己的路。?顺驰管理模式的全部精华在于：在企业核心价值观的平台上，在统一战略的构架下，通过体系的内部调整，将每个人的潜力发挥到最大。顺驰潜心研究和经营多年的，是大企业之道。
固守核心：大乱中有大治固守核心：大乱中有大治固守核心：大乱中有大治做成好企业：鸡比蛋重要做成好企业：鸡比蛋重要大公司体制：跨越做大悖论大公司体制：跨越做大悖论大公司体制：跨越做大悖论大公司体制：跨越做大悖论大公司体制：跨越做大悖论可圈可点：管理的力量
第九章 天生工作狂
在顺驰，无所事事被认为是最大的浪费。孙宏斌可以说是工作狂人，他的总经理们似乎也都是这样。这是一群相似的人，他们在顺驰沉淀下来，或者更进一步被企业的氛围所感染。其实一个企业和一个人一样，要想比别人快，就一定要比别人付出更多，而且这种付出与收获不是成正比的，要比别人快一倍，就要比别人多付出一倍多。孙宏斌相信：所有的收获都会有代价，所有的代价都会有收获。“?每个员工都在努力，我常常和员工说，一定要自己让自己努力，不管别人有没有看到，收获最大的是你自己的。收获不仅体现在收入提高上、自己的发展上，长本事也是一种收获。”（原载《中国企业家》）
孙宏斌：地产愤青孙宏斌：地产愤青孙宏斌：地产愤青学习标杆：赶超万科还是联想学习标杆：赶超万科还是联想学习标杆：赶超万科还是联想领导层：稳健与激情领导层：稳健与激情领导层：稳健与激情可圈可点：顺驰无美女
第十章 混乱中试错
一切事物在发生改弦易辙的战略性变化时，不可避免地出现暂时的混乱。这种混乱常常令人不安，“即使是最明智的人也会感到扑朔迷离”。这时候，大企业家格鲁夫的决策是：“让混乱统治一切！”，他认为没有试验和混乱，旧秩序就不可能让位给新秩序。就在顺驰声名远扬的时候，不少年轻人抱着美好的期望慕名投身顺驰，却发现著名企业面纱的背后没有纯净的牧歌、没有甜美的小夜曲，却充斥着重复作业、低效劳动，如同置身于一个人欢马叫、交叉作业的大工地。
强势文化：毫无顾忌强势文化：毫无顾忌低效重复：在吵吵嚷嚷中冲刺低效重复：在吵吵嚷嚷中冲刺走出颠簸：能否修成正果走出颠簸：能否修成正果走出颠簸：能否修成正果可圈可点：舆论的风雨结语：悬念2005结语：悬念2005
后记
我一直兴致勃勃地关注顺驰的一举一动，我一直在苦苦思索顺驰的神奇。其实，顺驰的秘密就是财富的秘密，顺驰十年来以几何倍速实现增长，将财富增值的速度一次次突破极限。我们知道，财富是一个性情乖戾的女神，有很多人轻蔑和躲避，有更多的人贪恋和迷失，但什么样的人可以驯服她并使之俯首称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钱的奴隶到钱的主人”。我深深地好奇于这种驾驭野马般的秘密。
后记：我为什么写顺驰顺驰中国大事记公司简介顺驰观点顺驰观点2003年顺驰十大流行词2003顺驰“疯行”录
顺驰：先行一步的大企业
这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。
它是谁
对一个企业龄只有十岁的民营公司来讲，顺驰实在是有过太多的经历，太多的起跳和转机，太多的爆发和冲刺。从代理、开发、中介，到全国化，在很多企业的核心业务和行业发展的关键环节，顺驰都走到了多数同行的前头，抢在机会的前面，抢在变化的前面，领导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载光阴，交织着大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日夜夜的苦干。
几年之前，当顺驰还没有全国化的时候，就以员工薪酬之高闻名于天津地产圈。十年以来，顺驰一直是一个员工待遇高、发展空间大的企业，其员工的忠诚度之高、向心力之强，少有匹敌。在它骁勇如野马，冲破羁绊、南征北战的时候，也引来全国上下无数骂声。顺驰最为卓越的用人特色反而被弱化了，被淡忘了。孙宏斌说：“在我的内心深处，我最在乎的就是员工。”是的，顺驰提供给上万名员工一个舞台，愿意给他们交学费，希望他们迅速成长，快速提高。在这里，有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入，有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。短短的十年光阴，它演绎了一个中国式的创富故事，一个世界级的商业传奇。
从哪里来
不止这些。仅在天津，顺驰就缔造了多达30家楼盘，至少已经给2万户家庭提供了生活家园。而顺驰的楼盘又总是所在地段的佼佼者，无一例外地成为引领局部市场、拉动房地产市场的主力军，如天津华苑区域的日华里、久华里，梅江区域的蓝水假期，梅江南板块的半岛蓝湾，丽苑居住区的太阳城，瑞景居住区的翡翠城，河北区的北岸华庭，塘沽区的莱茵春天，宝坻县的城市艺墅等，无一例外成为各自区域的首席楼盘。甚至不少项目在全国都赢得了知名度，成为外地同行热衷学习的样板。毫不夸张地说，与周边楼盘相比，顺驰的楼盘不一定是最贵的，但一定是最好的之一，一定是销售率最快的那一个。
然而，当顺驰以前所未有的魄力发展自己并试图改变中国房地产的版图时，这变成了一种对旧有势力的侵犯，变成了对国人旧有思维模式的挑战。顺驰自1994年在天津成立，从一个无名小卒发展到今天的规模，在当地市场占有率高达20%，这种情况在其它一二线城市还没有一个，足以称得上中国经济发展的一个奇迹。能出现顺驰这种企业，本身就是一种管理思维模式的进步、就是行业发展态势的进步。鲜有这样的企业，付出这么多精力讨论战略和行动纲领；鲜有这样的企业，能够凝聚每一个员工形成合力，勇敢面对巨大的压力和艰辛，不断挑战自己。这里是个人价值、梦想与雄心实现的地方。顺驰被外界称为最有野心的企业，最凶猛的新生力量。孙宏斌说：“顺驰不是一个喜欢怀旧的企业，怀旧意味着衰老，我们是一个年轻的企业，应该是充满朝气向前冲的企业。”的确，顺驰正年轻，就像“早上七八点钟的太阳”，依然潜力无限。
到哪里去
看好顺驰，就是看好中国的房地产业，就是看好中国的市场化经济。有一本叫《长大》的书正在坊间流行。中国经济走到了一个彷徨的十字路口，民营企业想向跨国型进军，房地产企业要打破跨地域扩张的悖论。无独有偶，48岁的湖南首富三一集团梁稳根夸口2004年营业额做到100亿元；TCL则是在2003年就喊出几年后做到1000亿元，这批“野心企业”的名单还包括华为、华晨、海南航空，当然还有海尔和联想。任何行业的企业家都不乏做大的抱负，今天有更多的企业面临成长瓶颈而不得要领。顺驰是一个有思考、爱学习、执行力强大的企业，它早在4年前就开始参照国际跨国公司来研究多分支机构的大公司体制，并有效融入到企业的行动中。这些有关聚焦、执行以及领导能力，有关规模与灵活、广度与深度的种种实践，在当前的大背景下便显得弥足珍贵。